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一家知名的健康保健消费品公司,聘用了一位高层主管负责重新改造他们产品创新的方式。起初,他与大家一同做简报来讨论产品的创新,但令他非常失望的是,他的大部分同事对自己的消费者的需求竟然一无所知。在现实生活中,很多家长总是强迫子女从事不适合的工作,子女们经常被逼得不知所措。做家长的往往认为自己是为孩子好,期望子女们从此步步高升、展现才华。但他们一点也不考虑子女的实际情况,结果他们的一番好意反而阻碍了子女的自我发展,害了他们的一生。然而,如果你采取感性诉求,直接考虑到让他辗转难眠的原因,他将会比较愿意跟你站在同一阵线。制定预算的人,不管是伟大的领导人或无名小卒,他们都有一般人的需求、愿望和欲求。如果你诉诸那些人性最好的部分,所得到的总会超过诉诸理性和策略计划。澳门赌博网平台注册作为职场人员,必须牢记职场行为三法则的第一法则:想办法让别人更容易照你的方法行事,你将因之而更为得心应手。那些只是照着由来已久的方式,不努力去适应那些错综复杂的改变的员工是失败的。

一旦进入职场,自己的老板、上司、其他部门同事、客户等,就会没有节制地有各式各样工作交办,自己似乎成为一个被炸弹轰炸的目标。他们交办工作的理由五花八门,可能他们会说因为这对客户有利,或者说因为我们必须降低成本,或者说因为上面说要这么做等等。他们这些理由似乎听起来都那么逼真、那么咄咄逼人、迫在眉睫,所以给人一种难以拒绝、无条件接受的错觉。其实,你所接受的每一项工作任务背后,都隐藏着他们不为人道、未予明说的理由和动机:这时,最好是把焦点对准在让主管头痛的工作上,找出让主管们"失眠"的原因,找出他们个人的需求和忧虑。每位主管也跟你一样有弱点,他们害怕失败或说不出所以然,并强烈渴望有保证、回报、荣耀或名声。这种隔阂,造成大多数的公司,只知道对员工不住地唠唠叨叨,很少从员工的需求方面着想,实在令人沮丧;反之,团队几乎全都是从资深或高阶主管的角度出发,来考虑什么是必要的。至今还没遇过任何一位主管心甘情愿去受训,每个人都认为他们的时间,应该花在比受完整训练更有价值的事情上。大家都是被要求才去接受配合主管的密集式训练。有一次,他们平时需要三天才能做完的训练,竟然只用了三小时就结束,而且还奏效!

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第九课:不要小看资深主管,他们一般都很聪明、通达事理。当然这并不是说,他们的指令就非常清楚,而是需要进一步理出头绪。一个人如果浪费绝大多数人的时间,那别人的工作一定不会轻而易举地完成。无论是公司做简报、主持会议,还是理清目标等等,你都亲眼见过最棒和最糟糕的行事做法。你会发现如果利于别人节省时间,或是让别人更容易行事,一般都成为最棒的做法;反之,如果忽略了这些指导原则,则表现为最糟的做法。澳门赌博网平台注册之所以提出以上这些问题,是受彼得·布洛克书中指出的问题所启发,书中说:"问题并不在于老板的行为,而在于对自己力量的否定,期待别人会引领我们迈向更美好的未来。"在这里,布洛克也暗示了解决的办法:"急于寻求'如何'的解答,就有可能错失更深沉、重要的问题。这个值得做吗?"你现在的工作值得做吗?还是你必须拒绝吗?这只有你个人心中才最清楚。

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