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一家刚刚成立的10个人的管理咨询公司,如果预计年度销售额为1000万元,作为这家公司的财务经理,你能使公司一分钱的税不交,又不违反税法吗?只要熟通税法,善于筹划,这完全可以做得到。但从1997年开始,三株公司的销售额急剧下滑,销售网络的失控最终使公司陷入困境。三株总裁吴炳新在总结三株的十五条失误中,谈及销售网络的管理时指出了以下几点:营销管理体制出现了严重的不适应,集权与分权的关系没有处理好。1997年年初,公司曾尝试放权,但许多子公司不会用权或滥用权力的现象严重;企业机构臃肿,各体系、各中心画地为牢,演变为“诸侯割据”的局面,使总公司的战略无法有效贯彻,一些子公司欺上瞒下,信息沟通系统产生严重偏差;渠道浪费现象严重,行政费用惊人;财务管理失控,财务与营销脱节,“亏总部,富个人”现象很普遍;市场监控不利,冲货现象严重,广告失真,失信于消费者;销售人员创新精神消失殆尽。这些由于集权与分权关系没能处理好而带来的种种问题,居然动摇了一个庞大帝国的基业。AirPods Pro降矂会因固件更新而改变码?正规赌博app眼看着做代理行不通,葛某不甘心,又打算与几个朋友合伙做餐饮。他们每个人都拿出一些钱,商量着开一家酒楼。但等到200万元资金到位准备装修时,才发现200万元根本不够,无奈又各自借了很多钱。原来,大家只是想象着干餐饮“有多赚钱”,但真正懂得行道的却没有一个。由于先期没做任何预算,又对餐饮行业太过陌生,酒楼勉强经营了一段,不但没挣钱,还欠了很多外债,几个要好的朋友也不欢而散。无奈,葛某只好再次放弃餐饮业,重新进入一家保健品公司做起了老本行。

实际上,在创业过程中,恐惧因人而异。影响创业者的方式、程度及时间等只有创业者自己清楚。比如有的人开始做第一笔生意时就担心不已,有的人却可以同时启动好几个项目,之后却对自己能否成功或获得扩张资本而紧张不已。所以战胜恐惧也需要创业者作“个性化选择”,根据自己的不同情况采取不同的行动。等到顾客去结账的时候,看着厚厚一摞书,店员感觉到顾客似乎有心事,于是又说:“小姐,是不是还有别的事情?您继续买别的东西去吧,需要的时候通知我一下,我会帮您拎过去的。”于是,那位女性顾客很满意地离开了。要建设一个具有凝聚力并且高效的团队,第一个且最为重要的一个步骤,就是建立信任。这不是任何种类的信任,而是坚实的以人性脆弱为基础的信任。这意味着一个有凝聚力的、高效的团队成员必须学会自如地、迅速地、心平气和地承认自己的错误、弱点、失败、求助。他们还要乐于认可别人的长处,即使这些长处超过了自己。松下幸之助经常问他的下属管理人员:“说说看,你对这件事是怎么考虑的。”“要是你干的话,你会怎么办?”一些年轻的管理人员开始还不怎么敢说,但当他们发现董事长非常尊重自己,认真地倾听自己的讲话,而且还不时拿笔记下自己的建议时,他们就开始认真发表自己的见解了。

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