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5.超常识的创意。“墨守成规乃致富的绊脚石。真正成功的商人,本质上流着叛逆的血。”这是美国首富保罗·盖蒂的现身说法。绝大多数白手兴家的巨富,都是冲动、敢干,用别人想不到的办法出奇制胜的人。他们自有一种与众不同的想法,在他们成为百万富翁以前,传统的商人都会以他们的做法是荒唐的、不明智的、不会成功的。正是他们敢于超越一般的常识之外,才能取得出乎意料的成功。1.培养自己的品牌。目前的量贩大都是“代销商”,场内销售的商品没有自己的品牌。这在初级阶段虽然有利于商家经营,比如节约资金、扩大销售等,但从长期发展的角度考虑,这种传统的“借鸡下蛋”的策略是值得斟酌的。因为这种经营方式其主动权不完全掌握在商家手中,尽管你作出很大的努力,经营策略也对头,但如果你所销售的商品存在质量问题,或者某一商品在消费者心目中形象不佳,那么你的努力就有可以付之东流。因此,从长计议,量贩从开始就应该加强培养自己品牌的意识。事实上,国外的很多零售企业,如美国的沃尔玛、西尔斯等,都是因为有了自己的品牌才日渐兴隆的。在市场上常看到商人们利用“稀”字行诈,“某商品不再进货,抓紧购买,最后一次机会,失去可惜。”“某商品卖完为止,今后不再生产。”等等,像一警钟,催人抢购,以刺激购买欲,每每都可得逞。手机赌博棋牌娱乐2.顾客自信的决策。在适当的场合提出适当的问题,让顾客感觉到自己比实际中的更好、更重要或更聪明。不该让顾客“束手无策”,用不同的方式去询问同一个问题。如果他们对同一问题给出不同的答案,那么便是在说谎或是有更多的潜在信息没交待,须进一步弄清他们的真正需求所在。

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产品的本体要变,这是其一。如美国的泰梅克斯牌手表就是在它的本体改变之后才获得畅销的。其二,产品的“附件”要改变。人们精神生活的丰富,体现在对商品美的追求上。因此,在产品的“附件”上要动脑筋。其三,便是产品的制作材料要变,这是常见的变法之一,尤其是服装类的。俗话说:“时间就是金钱。”时间对于捕捉许多偶然的机会,尤为重要。在瞬息万变的商业社会里,把握时机,当机立断,比一天开几次会议来得实际。虽然综合众人的意见,会给你带来相当的安全感,但众人参与的计划,并不一定见得是成功的计划。与其浪费时间在空谈上,不如看准机会,发挥决断能力,比诸其他崇尚空谈的公司,你会快人一步,任何生意交易,如果过于慎重,反而会错失良机。虽然慎重是做生意的重要条件,但绝不是成功的必要因素。进行计划时,达到及格的标准就可着手进行。如果事事追求完善,反而造成畏缩,以致计划心未能实行。“初恋,以及年轻时的恋爱是甜蜜的、美好的、难以忘怀的。如果跟往昔的情人,因战火分离而不知身在何处的情人,跟你拥抱而后惜别的情人,曾跟你追逐嬉笑捉弄的情人,常浮现在你脑海的情人能够重逢,那是多么美好,多么令人兴奋,多么令人回味”。手机赌博棋牌娱乐俗话说:“时间就是金钱。”时间对于捕捉许多偶然的机会,尤为重要。在瞬息万变的商业社会里,把握时机,当机立断,比一天开几次会议来得实际。虽然综合众人的意见,会给你带来相当的安全感,但众人参与的计划,并不一定见得是成功的计划。与其浪费时间在空谈上,不如看准机会,发挥决断能力,比诸其他崇尚空谈的公司,你会快人一步,任何生意交易,如果过于慎重,反而会错失良机。虽然慎重是做生意的重要条件,但绝不是成功的必要因素。进行计划时,达到及格的标准就可着手进行。如果事事追求完善,反而造成畏缩,以致计划心未能实行。

经营事业的目的之一便是——赚钱。因此,要在事前作审慎评估,而非事后。作计划时应尽可能要求真实、实际,加上工作进行时,要不断监督自己的表现。9.留下倩影。女人喜欢留下自己楚楚动人的身姿,特别是喜欢让别人看到自己的照片。于是生意人可在她吃饭时、购物时、玩耍时、看戏时抢拍镜头,把照片送给她,她一定喜出望外,不是也提高了回头率吗?有一次,他出去采购货物,偶然在一家书店的门前经过,看见四个直立牌子竖在书店四周,用鲜明的颜色写着:“每月新书,今天发售”八个大字,牌子上还贴着这本新书封面和封底。例2“飘柔”商场派送活动:派样员统一着装,在商场门口,向每位进入商场的女性(18-45岁)派发“飘柔”洗发水,并说“欢迎免费试用飘柔洗发水”。

日本人喜欢红色,所以包装、广告多用红色。黄色给人温暖,易于想起芭蕉菠萝,所以糕点多用黄色。蓝色是冷色,宜用于饮料,但不宜用于食品,小吃店不能用阴森可怖的蓝色。如一对情人走进餐馆,桌布、墙饰、灯光都是兰色,那么人脸必定也泛青光,阴险可怖极了。绿色近年来成为流行色,如富士胶卷即为此色。紫色为女人所垂青,黑色显得豪华、干练,黑色加上描金的字标,显得高贵。着名的心理学家亚德洛在他的名着《生活对你的意义》中说:“你可能没有留意到,在这紧张异常的商业社会里,人们因为心情紧张与生活紧张,使得他们的脸孔都紧绷着,像在生了什么人的气似的。他们不懂得微笑,更不懂得放松!”然而,在所有的当地报纸报道这一消息后的几星期,他说到了那个新城市,并没有推销员在看了报纸后同他联系过,只好向认识的人请教,听取意见,查问电话簿,自己开车到处采购,来满足自己的需求。(1)诚实。诚实是做人的起码要求。但做到诚实,在中国是很难的事。目前社会,什么都有假的,有时被迫说假话,加上欺诈事件不断发生,每个人都不敢轻信于人,当然取信于人也很难。我们自己要诚实,不欺人、不自欺,交朋友也要把诚实作为首要标准。一个欺骗他人的人绝对是个不负责任的人,与这样的人在一起是非常可怕的。没有利益冲突还好,稍有利益差别,他就装在心里,伺机报复。

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